什么是长尾关键词？
长尾关键字是由3-5个单词组成的搜索查询，往往更具体地针对用户的搜索意图。
它们通常比”头部关键字”或”头部术语”等更通用的关键字更容易排名。
如果您的网站是新的，或者您现在的排名不高，那么可能需要多年的辛勤工作和持续改进才能获得极具竞争力的头部术语（如”咖啡”或”营销”）的排名。
使用semrush的关键字概述工具，我们可以在下面看到，尝试对头部术语”咖啡”进行排名的关键字难度为100%。
但是，像”在家做冰咖啡”这样的长尾关键字的关键字难度仅为57%，这使得关键字更容易排名。
使用长尾关键字定位受众可以比标题更快地定位您的内容。即使长尾关键字搜索量不如核心关键词的搜索量高，如果您将您的网站放在许多长尾关键字变体的SERP的多个首页上，您仍然可以带来大量流量。
现在，让我们看一些更容易排名的关键字。
长尾关键字示例
在进一步探讨长尾关键字之前，让我们看一下不符合长尾关键字条件的单词示例。例如，下面的关键字不符合长尾关键字的条件，因为它们不符合 3-5 个字词的要求。
一些例子：
- 咖啡过滤器
- 冰咖啡
- 营销机构
- 营销专家
长尾关键字的变体也有效 – Google可以理解相关的关键字和变体。
以下是一些示例：
- 自制咖啡过滤器
- 在家制作冰咖啡
- SaaS 内容营销
- 软件内容营销策略
长尾关键字的名字来自Google搜索结果的图表。
下图显示了随着搜索查询变得更加具体，搜索量如何减少。同时，转换的可能性急剧增加。
图表”头部”的几个术语经常被搜索，但图表”尾部”的大多数搜索都是针对更长，更晦涩的关键字。
长尾关键词本身的搜索量并不多，但加起来它们占搜索流量的大部分。
为什么长尾关键字是增加流量和转化的关键
通过定位长尾关键字而不是头部关键字，您更有可能吸引对您的网站，产品或服务感兴趣的访问者。原因如下：
更容易排名
常见的头部关键字有大量的竞争和结果，因为它们更广泛。有时，一个头部术语可以产生数十亿个结果。但对于一个更集中的长尾关键词，可能会有数百万个结果。例如，”寿司”一词产生了8.76亿个搜索结果，而”芝加哥素食寿司餐厅”只产生了740万个搜索结果。较低的搜索结果意味着更少的竞争，使您的内容更容易排名。
更好地定位受众
用户的搜索查询可以帮助我们确定搜索意图，无论是导航、商业、事务还是信息。由于长尾关键字往往更具体，竞争力更弱，因此搜索长尾关键字的人可能已经准备好进行购买或承诺。
另一方面，搜索常规关键字的人可能只是在进行初步的关键字研究或权衡所有选项。但很有可能，他们已经知道他们想要什么，现在他们需要找到它。在这两个用户中，第二个是您想要在网站上显示的用户，搜索意图可以帮助您确定长尾关键字将如何定位用户。
更便宜的广告
如果您使用Google Ads，长尾关键字也将帮助您获得更多的广告收益。竞争关键字的每次点击费用往往很高。尽管如此，搜索量或竞争较少的关键字更便宜，更具针对性，从而为您提供更高的转化概率。简而言之，竞争力较低的术语意味着更少的广告支出和更高的投资回报率。
如何找到合适的长尾关键词
既然您知道为什么长尾关键字很重要，那么如何开始使用它们呢？
没有一种万能的公式可以找到吸引流量和转化的长尾关键字。您可能需要先使用多个关键字，然后才能找到一个关键字，以便为您提供所需的结果。
您可以遵循一些原则来创建要尝试的关键字的良好列表。让我们看一下它们中的每一个：
了解您独特的销售主张 （USP）
要找到对您有回报的关键字，请先考虑您的业务。问问自己以下问题：
- 是什么让您的产品或服务独一无二地令人向往或有用？
- 什么样的人需要你提供的东西？
- 他们为什么要选择你而不是你的竞争对手？
在选择长尾关键字时，请记住这些独特的好处。理想情况下，您的关键字应突出显示您最擅长的领域以及您与竞争对手不同的原因。
这些因素将帮助您覆盖需要您销售的产品的用户。请记住，搜索查询越独特，查看者就越少。但是，重要的是转化。
确定目标受众的需求和需求
您的潜在客户有需求和愿望 – 您的工作是在前进之前弄清楚这些需求和愿望。
- 他们需要回答哪些问题？
- 人们有什么痛点？
- 人们需要哪些解决方案才能提供？
- 人们在投资您提供的产品之前会考虑哪些事项？
您的销售团队通常可以为您回答这些问题。组织中与客户打交道的任何人都可以使用见解。创建一个问题的答案列表，然后再转到最关键的一步：关键字研究。
做关键词研究
因此，您了解您的 USP、您的客户以及他们的需求和愿望。
接下来，您必须进行研究，并确保用于吸引新客户的单词与他们在查询中使用的单词完全相同。
关键字研究可以帮助您发现您没有考虑过的相关字词。它还可以帮助发现竞争对手使用的关键字变体。
牢记用户意图
列出要使用的长尾关键字后，请再次查看它们。考虑一下人们为什么搜索这些字词。
- 他们希望找到什么？
- 他们处于购买过程的哪个阶段？
当您在网站上使用关键字时，请确保您的内容提供了这些用户的信息。
无论你做什么，都不要使用不适合的长尾关键字，即使你认为它们很容易排名。例如，不要写一篇与”在家制作冰咖啡”的搜索查询相匹配的博客文章，然后创建仅谈论您的咖啡产品的内容。
如果访问者的网站或产品在访问您的网站时没有满足他们的需求或回答他们的问题，他们会感到恼火。这就是理解搜索意图可以派上用场的地方。
在Semrush工具（如”有机研究”、”关键字概述”或”域概述”）中，您可以评估长尾关键字是信息性、事务性、商业性还是导航性关键字。
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