出色的关键字研究揭示了对您的用户和客户很重要的术语，短语，问题和答案。您的关键字还应支持业务目标，例如获得更多网页浏览量、捕获潜在客户或销售产品和服务。
要将更多真正合格的潜在客户吸引到您的网站，您需要了解如何进行关键字研究。请继续阅读以了解有关其工作原理，为什么它很重要以及它如何帮助您制作内容的更多信息。
什么是关键字研究？
关键字研究是查找可能与您的业务和客户相关的所有可能的搜索查询的过程。关键字研究包括查找、排序和确定关键字的优先级，然后这些关键字可以为您的关键字策略提供信息。
为什么关键字研究（仍然）对SEO很重要
关键字研究可帮助您：
- 了解并覆盖受众
- 在您的网站上查找要涵盖的新相关主题
- 获取合格的潜在客户
- 增加销售额
- 改进广告系列，获得点击次数和展示次数
- 建立品牌知名度
正确的关键字可以帮助吸引更有可能使用或从您的网站购买的潜在用户，因此使用它们非常重要。但是，同样重要的是避免使用”错误”关键字，这些关键字可能会吸引可能从您的页面反弹的用户。关键字研究可帮助您发现两者。
关键字研究还可以帮助您确定关键字的优先级。如果你有一个小型或新的网站，而你在特定搜索词上的竞争对手是维基百科和亚马逊等网站，那么该词的排名可能是一个长期目标或更低的优先级。同时，在短期内研究其他更容易实现的关键字。
了解关键字主题
某些营销人员可能会将相关关键字组称为主题或主题。这些通常是一组单独的关键字，表示搜索者有类似的需求或意图。
由于搜索者在研究（和搜索）特定主题时可能具有多种意图，因此您永远不应将关键字研究归结为仅编译关键字列表。
相反，您应该使用关键字研究来构建属于类似搜索意图的复杂关键字组。
单个主题或主题可能会导致一段内容可以满足该主题中的所有需求，因此单个页面将针对整个关键字组进行”优化”。
或者，搜索主题可能足够广泛，以表明您应该拥有网站的整个部分，其中包含许多专门用于回答用户意图的内容。
例如，如果您正在撰写有关”如何煎鸡蛋”的帖子，则一篇文章可能会满足围绕该”主题”的所有关键字的意图，例如：
- 如何煎鸡蛋
- 如何烹饪一个阳光明媚的鸡蛋
- 如何在中等温度下煮鸡蛋
- 如何煎鸡蛋做三明治
- 如何在微波炉中煎鸡蛋
- 如何煎鸡蛋容易
- 如何将鸡蛋煎得很硬
- 如何在中等温度下煎鸡蛋
- 如何煎鸡蛋阳光明媚的一面朝上
- 如何用油煎鸡蛋
- 如何煎鸡蛋不带油
如果您的关键字组涵盖更复杂的主题，例如”导致罗马帝国衰落的原因”，那么围绕该主题的所有可能的搜索意图都不会被单个内容所满足。他们可能需要一个更大的内容主体来完全满足用户的问题。
关键字/查询趋势
一些SEO专家可能会争辩说，由于语音搜索，单个”头部”关键字在未来将不再那么重要。语音搜索允许用户创建冗长的自然语言搜索查询。
但是，这并不意味着较短的”头部”关键字不能构成关键字研究的开始或基础。一个简单的头部术语可以产生许多长尾关键字的前景，因为语音搜索结果没有单独的数据库。
例如，Google为语音查询返回的结果与键入查询的结果基本相同。对于许多这些长尾查询，Google会解析出基本术语并返回结果。
举个例子，让我们搜索”嘿，谷歌，对于一个平脚的人来说，最好的跑鞋是什么？查看Google搜索结果，很容易看出Google为该查询返回的结果集与”最佳跑鞋平脚”的结果集几乎相同。
因此，即使有人使用更长，更自然的语言查询，了解人们正在搜索诸如”最佳跑鞋平脚”之类的查询仍然很重要。
注意：这并不意味着您将高度优化网页以获得确切的短语”最佳跑鞋平脚”。短语”最好的跑鞋平脚”获得了大量的搜索量。要捕获具有相同意图的搜索词的搜索流量，请创建一个有用的资源，告诉人们对于平脚跑步者来说，什么是最好的跑鞋。
如何进行关键字研究
搜索引擎优化（SEO）的关键字研究包括收集可能与您当前网站，内容，产品，服务和理想客户相关的关键字的所有可能变体。
构建关键字列表后，请将其缩减为与您的网站和用户真正相关的字词。最后，对每个术语进行排序、分组和设置优先级。
集思广益，讨论您的关键字
让团队成员、客户、您的内容团队和其他人参与关键字头脑风暴过程可以生成更相关的关键字。
换句话说：脑力越强越好。
让这些方面参与该过程还将增加利益相关者对关键字研究过程的认可。与利益相关者举行简短的头脑风暴会议，根据他们对网站的理解，确定他们认为可能有用的内容。
您的SEO关键字研究的第一步只是简单地积累您的初始列表。可能的关键字列表有许多来源。对于此示例，我们将使用关键字概览工具查看”最佳电视”。
当我构建初始列表时，请尝试为每个关键字捕获以下信息：
- 确切的关键字
- 每月搜索量
- 关键字难度
- 竞争力
- 中国共产党
- 此关键字的前 10 个以上排名结果
- 搜索意图
因此，让我们看一下关键字概述工具的内容：
注意： 关键字概述工具还向您显示相关的关键字，搜索者围绕您选择的关键字形成的问题以及其他可能有用的见解。
业务发现
开始任何新的关键字研究项目的第一步应该是了解业务/利益相关者提供的内容。如果您是外部顾问或代理商，则此步骤至关重要，因为您可能永远不会像每天与他们打交道的人那样了解业务或其客户。
假设您是一名内部SEO，为您以前从未合作过的新业务或部门进行关键字研究。在这种情况下，您必须了解所提供的产品或服务，更重要的是，了解当前利益相关者（包括用户/客户和内部利益相关者）的需求和痛点。
如果没有这种理解，您可能无法生成关键字的完整列表，也无法评估这些关键字是否相关且至关重要。
以下是一些初始关键字发现的建议：
- 花至少几个小时浏览和使用网站，并记下可能很重要的关键字。
- 向客户或主要利益相关者发送初始”SEO关键字发现问卷”，要求提供以下信息：
- 业务目标列表。
- 您的业务或流量是否有任何季节性？产品/服务产品，还是网站内容随季节变化？
- 列出您认为对业务目标最重要的关键字。
- 您是否即将推出或停止推出新类别的产品、服务或内容？
- 列出您的目标受众。
- 列出您的主要竞争对手。
- 您在哪些地理位置运营？
- 考虑采访营销经理，销售人员，产品专家，甚至潜在客户，以了解人们如何引用产品或服务以及客户通过访问网站试图解决的问题。
用户/搜索者角色
此时，您可能尚未构建用户角色。没关系！有很多工具可以帮助您创建这些配置文件。让我们以Semrush的免费角色工具为例。
使用此工具，您可以为所有可能的潜在客户/客户构建自定义角色配置文件。
我们的Persona工具会提出一些问题，提示您考虑关键字研究要定位哪种类型的用户。您可以根据需要在创建的个人资料中填写任意数量或尽可能少的信息列。
但是，您拥有的信息越多（特别是关于客户痛点和影响买家决策的因素），您就越有可能通过研究来渴望未来的客户。
您可以保存这些个人资料并将其与您的团队共享，以确保每个人都了解您的客户及其需求。
当前关键字列表
一旦你集思广益，列出了一个关键字列表，你就会想把它们放在一个有组织且易于访问的地方。以Semrush的关键字管理器工具为例，您可以按照以下步骤跟踪关键字。
1. 打开关键字管理器工具并命名关键字列表
2.命名关键字列表并显示在”所有关键字列表”下后，单击它。系统将提示您选择将关键字导入此列表的方式。例如，假设您选择了手动输入关键字的选项。将它们全部放入后，您将点击”添加关键字”
3.您的列表可能需要一些时间来生成。完成后，您将在关键字管理器工具中转到列表的概述
使用工具，Excel工作表或其他跟踪系统是关键字研究的重要组成部分。将关键字组合在一起并跟踪其数量和难度可以使构建内容集群的工作变得更加容易。
从您的网站生成自然关键字提示
除了上述来源（可以告诉您已经为您的网站带来自然流量的关键字）之外，还有其他工具可以根据网站和内容分析推荐新的关键字。其他人可以向您显示您的网站当前排名的整个关键字，以及它们是否正在增加流量。让我们看几个。
9关键字研究工具
以下是一些可帮助您入门的最佳关键字研究工具：
1. Semrush – 关键字概述：关键字概述报告提供了围绕单个关键字的大量数据，并指出了”关键字变体”和”相关”关键字。
2. Semrush — 主题研究工具：主题研究工具根据特定关键字以不同格式返回大量相关主题和概念。
3. Google Ads：Google Ads 提供了大量关键字信息以及可能与您相关的关键字变体。如前所述，除非您使用的Google Ads帐户花费了合理的金额，否则您将无法获得良好的数据。
4. “人还问”-Google：您可以用于查找特定关键字相关问题的另一种方法是在 Google 中搜索该关键字，然后查找”用户也询问”部分。此部分将为您提供与人们也在搜索的关键字相关的热门关键字查询。
5.相关搜索 – 谷歌：信不信由你，滚动到谷歌页面的底部可能会有所帮助！您可以在每个SERP的底部找到”相关搜索”列表。您还可以将这些关键字反馈到其他关键字工具中，以查找更多关键字变体。
6.谷歌趋势： 谷歌趋势可以成为监控和跟踪搜索引擎数量随时间变化的优秀来源。它还为您提供了一组相关查询，然后您可以对其进行迭代，以获取更多想法来构建关键字列表。
7. Answer the Public：Answer The Public会生成围绕特定根关键字提出的问题和短语。
8. Soovle：Soovle将为维基百科，谷歌，亚马逊，answers.com，YouTube，Bing和Yahoo生成顶级术语的快速列表！
9. Keywords Everywhere： Keywords Everywhere是Chrome或Firefox的浏览器扩展程序，可动态提取搜索量，每次点击费用和竞争数据。
地理位置关键字研究（适用于本地或区域站点）
默认情况下，大多数关键字研究工具都会返回特定国家/地区的全球搜索量或搜索量。如果您对多个国家/地区感兴趣，则可以合并各种关键字数据集。如果您对特定城市，州，省，地区等的数据感兴趣，则许多关键字研究工具无法达到该粒度级别。
假设您的关键字研究适用于只能在特定状态下运营的企业。您需要准确了解可用的总搜索量。在这种情况下，您确实应该在地理上限制该搜索量。
Google Ads可以再次在这里提供帮助。例如，如果您与一家仅在旧金山运营的律师事务所合作，并以”人身伤害律师”为目标，请使用 Google Ads Planner 位置数据来确定您的客户可以捕获多少流量。
相反，假设搜索词是”旧金山的人身伤害律师”。在这里，您可以参考该术语的全国搜索量，因为搜索该术语的任何人的意图都与您的客户”匹配”。
在下面的示例中，搜索位置仅限于旧金山/奥克兰/圣何塞尼尔森 DMA 区域。谷歌还会告诉您该地区有多少人。在本例中，1990 万：
将地理位置设置为定位后，选择”历史指标”标签。在这里，您可以看到所选位置中关键字的搜索量。在这种情况下，旧金山地区的”人身伤害律师”平均每月有1，900次搜索：
选择您的自然关键词
整理完初始关键字列表后，下一步是根据某些指标（如搜索量、竞争情况、任何近期趋势和业务相关性）选择关键字。
您可以使用这些指标来确定要丢弃的关键字。这些将是您不打算在内容中使用或不想排名的关键字。
在关键字管理器工具中，您可以选择从列表中删除不相关的关键字：
搜索量
关键字搜索量是指在特定时间范围内搜索特定关键字的次数。此指标可帮助您确定关键字的竞争力。
Semrush 关键字研究套件中的大量工具都会显示每个关键字的音量 – 查找”音量”列。要深入了解关键字的搜索量，请使用关键字概览工具。关键字概览工具可以显示关键字的本地化和全局卷：
竞争
关键字竞争衡量目标关键字的自然排名的难度。一个关键词的竞争力很大程度上取决于其相关市场或好看及其受欢迎程度。
从长远来看，确定关键字的竞争情况可以为您节省大量时间和精力。竞争力较弱的关键字比竞争性较强的关键字更容易定位和排名。如果一个关键词更具竞争力，你可能需要更多的时间或资源来为它排名，所以考虑降低它的优先级或制定一个长期计划来定位它。
没有一种固定的方法来确定关键字的竞争力。Semrush 工具提供了两个指标，可帮助您即时查看竞争级别：
- 关键字难度列表示网站在分析关键字的Google前10名中有机排名的难度。百分比越高，获得高排名就越困难。
- “竞争密度”列显示了广告客户在其 PPC 广告系列中对特定关键字出价的竞争程度。竞争密度以从0到1.00的等级显示，其中1.00是最难排名的。
您可以在关键字研究套件中查看不同工具的这两个指标。在这里，我们可以在关键字魔术工具中找到它们：
趋势
在评估关键字时，请考虑该关键字在过去几个月中的任何上升或下降趋势。关键字趋势可以帮助您确定关键字最近（有时是在过去 3-12 个月内）的受欢迎程度。
某些关键字在一年中或多或少地变得流行是很常见的。例如，与万圣节相关的关键字（如”万圣节糖果”）在秋季收到查询的可能性比其他季节大得多。
在关键字概览工具中，我们可以看到此关键字的搜索量在年底前后呈上升趋势，尤其是在 10 月份左右：
在 Semrush 中，趋势指标显示过去 12 个月的关键字趋势。使用此小部件可以跟踪关键字在一年中的趋势，以更好地了解何时或是否应该定位它。
与业务的相关性
关键字的排名很重要，但您不应该为每个关键字排名。专注于在您的市场利基中选择与您的业务最相关的关键字。
让我们从上面使用圣地亚哥律师事务所的例子。作为一家律师事务所，定位与律师事务所相关的关键字非常重要。但是，与刑法或税法相关的关键字对我们的律师事务所来说并不那么有用，因为它们专注于人身伤害法。
评估业务相关性的一种方法是使用用户角色。在心理上评估每个关键字，以确定它是否解决了需求或回答了潜在用户的问题。
我的自然关键词研究列表中应该有多少个术语？
关于初始列表中应该有多少术语的答案是典型的SEO答案，”视情况而定”。
在某种程度上，这将取决于您用于分析列表的资源。
这也将取决于关键字本身的性质。在开始项目时，您并不总是知道有多少关键字与您的网站相关。它可以是200个关键字或20，000个关键字。
只要知道，按照重要性的顺序，关键字的质量远远超过关键字的数量。
对关键字进行分类
一旦你有了一个批准的关键字列表，你需要开始对这些关键字施加某种相对价值，而不仅仅是它们的搜索查询量。
低容量关键字可能是您首先为其创建内容的关键字，尤其是当较低音量的关键字更相关或更有可能带来转化时。
请记住：并非所有相关关键字都是一样的。
记住关键字优化正在发生变化也很好。不再需要每页只做一到两个关键字。这是因为现在没有分别写”为Google”和”为用户”这样的事情 – 它们是一回事。
将关键字分类为相关的主题和组。寻找最大和最重要的机会，并考虑一组相关关键字，其中一条内容可能能够排名。这些关键字可以快速优化，为您（和您的客户）带来轻松的胜利。
确定关键字的优先级
在关键字管理器工具中，您可以根据多个因素过滤列表中的关键字。
例如，假设您投资定位商业或交易关键字，即客户在准备购买时使用的关键字。幸运的是，有一个过滤选项可以将您的列表缩小到仅包含搜索意图指标的关键字。
获得优先级列表后，可以将数据导出到 Excel。要获得更多优先级策略，请查看我们有关关键字策略的文章。
竞争（KW难度，SERP竞争，SERP意图）
竞争水平以及您的网站对关键字进行排名的可能性是确定关键字优先级时要考虑的两个成功指标。您可以使用关键字研究工具中的定量指标，例如关键字难度，竞争，竞争密度等。
一般来说，数字越高，在该术语上排名就越困难。在所有其他条件相同的情况下，竞争较低的关键字可能比难以排名的关键字具有更高的优先级。
工具指标与竞争对手
您还应该考虑实际搜索引擎结果页面中的竞争程度，并确定Google从关键字推断的意图。
例如，假设您的网站很小而且很新。如果一个关键字的竞争力得分很低，但该词的排名是巨大的跨国网站，拥有大量链接，你可能会想要降低该关键字的优先级。
意图
正如谷歌所理解的那样，搜索者的意图也至关重要。以搜索词”跑鞋”为例。快速浏览一下Google搜索结果，就会发现当地商店出售跑鞋。前20个结果中的19个是电子商务网站。
我们可以得出结论，当有人搜索”跑鞋”时，谷歌认为他们正在寻找购买它们的地方。如果您是基于内容的网站，这可能意味着”跑鞋”对您来说不那么重要。
每次点击费用
虽然用作PPC指标，但每次点击费用可以帮助您确定自然关键词的重要性（在某种程度上）。某个字词的平均出价越高，越多人认为它会带来转化。
或者，它可能对竞标的公司具有其他价值，例如品牌知名度或需求产生。您可以只使用一个信号来推断关键字的相对”值”。
关联
相关性是基于判断的指标。对业务或网站，其用户，其目标等有透彻的了解，应该可以让您深入了解术语与网站的相关性。如果您到目前为止已经详细介绍了您的关键字研究，那么您应该处于判断相关性的绝佳位置。
在关键字研究/购买漏斗中的位置
除了关键字的”重要性”之外，您还需要确定它们在购买或转化漏斗中的位置。在与部门和利益干系人沟通或确定对这些关键字进行排名的策略时，此信息将很有帮助。
在关键字漏斗的简单模型中，关键字可以分为以下几类：
- 意识
- 考虑
- 转换
第一个方面是关于获得对产品或服务的一般认识或回答可能对他们有帮助的用户的问题的术语。这些条款将与您的产品、服务或内容直接相关。
第二个桶，”考虑”，是他们开始优化产品类别，比较产品等的地方。
最后一个桶，”转换”，是为那些已经知道他们想要你的产品或服务，需要更多信息才能完成销售的用户准备的。
评估自然关键词机会
您可以通过Semrush的关键字差距工具查找和评估关键字机会。此工具允许您进入最多五个竞争对手的网站。它指示哪些网站具有重叠的关键字，以及您可能有机会创建竞争对手尚未创建的关键字优化内容。
例如，假设您或您的客户经营一家大型零售商网站。您想了解列表中的关键字”跑鞋”在竞争对手的网站上是如何被使用的。您还想看看是否有任何其他相关关键字可用于从竞争中脱颖而出。
使用关键字差距工具，您可以完成所有这些操作。当您按关键字进行筛选时，您可以瞥见所选搜索词的竞争对手的搜索环境。
一般来说，好的自然关键词具有高数量，相关性和低关键字难度的固体混合物。
如果我们的竞争对手经常使用”跑鞋”，并且该词与他们的网站高度相关，那么最好找到一个数量较少的相关字词，以包含在我们的关键字列表中。
最后的想法 + 关键要点
如果做得好，关键字研究可以帮助制作高度针对性的内容，从而吸引读者并带来更多转化。
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